第246章 面谈博弈
杨妍动作很快。
第二天就把营销工作室内的负责人约出来了。
三人在一家环境不错的茶楼碰头，叶灵和杨妍先到，对方架子端得很足，迟了一刻钟才进来。
“抱歉，路上堵车，久等了。”
杨妍没说话，脸上已经隐隐浮现出不满的神色。
她相当于中间人，负责把叶灵和工作室两方请到一块儿，坐下来好好谈，现在叶灵准时到了，你特么姗姗来迟，想打谁的脸？
叶灵倒无所谓，有了心理准备，不管发生什么都能坦然接受：“没关系，请坐。”
只是，那笑意却不达眼底。
来人态度一如预料中那般强硬，“……要么就这方案，要么叶小姐就另请高明吧。”
叶灵心平气和地替对方倒了杯茶，闻言，秀眉上挑：“没有商量的余地了吗？”
“唉……叶小姐，我说句掏心窝子的话，工作室养了十几号人，还不算我自己，都是要吃饭的，您不能让大家只喝汤，连肉沫都看不到啊！”
叶灵点头，语气诚恳，“我理解。但我这小本买卖，动辄一大笔营销费用，拿出去也是会心疼的。”
“我明白，大家都不容易。”
两人倒还惺惺相惜起来。
看得杨妍目瞪口呆，其实来之前她就已经做好谈崩的准备，叶灵那倔脾气，说散就散。
是个“宁为玉碎不为瓦全”的主儿。
不过眼下……
“老刀，我们也合作几次了，又有阿妍这个共同的朋友，也算有些交情。我知道工作室要盈利，也明白没人会做亏本的买卖，但也请你理解一下我。这次新主题成功还是失败，谁都说不准，成了皆大欢喜，可如果没成，我投入的将不仅是这笔营销费，还有大量的制衣成本。”
叶灵说得恳切，也的确是事实。
对方眼神一闪，有些动摇。
“咱们各退一步，你多少也给我个方便，当做安慰也好，巩固咱们长期的合作关系也罢，总得让我心里想着舒坦不是？”
对方沉默。
叶灵也不催促，换了个轻松一点的话题：“今晚我请客，海鲜能吃吧？”
“……啊？这怎么好意思？”
“大家都是朋友，位子早就订好了。”
杨妍见状，眼珠一转，跟着帮腔：“老刀，你看灵儿都这么有诚意了，你还磨叽什么？做生意哪有像你这么一笔一笔算账的？想想今后灵儿店里每到上新季都得搞点营销吧？又不是只做这一单，你还怕养不活工作室？”
这话的意思很浅，只要不傻，应该都能听懂。
男人深呼吸：“好，既然说到这个份上，我也不兜圈子了，总价九五折打包，我让你五个点，这是最后底线。如果不行，那还是算了，好聚好散。”
“我需要考虑，明天给你答复，可以吗？”
“可以。”
叶灵说请客不是说假的，位子也确实订好了。
席间，可能吃人嘴软，男人言语中显出几分示好，等酒过三巡，醉意微醺，便开始推心置腹。
“……阿灵妹子，”连称呼都变了，“我虚长几岁，叫声妹子你别见怪啊！”
“怎么会？刀哥你太客气了。”叶灵从善如流。
“说句实在话，咱们这行不好做啊，表面上看十几个营销号捏在手里，跟空手套白狼一样，如果真这么简单就好了！”
“哦？”叶灵挑眉，似乎很感兴趣，“我一直以为除了创意之外，不需要其他成本。”
“害……你说的那是个人运营，但也并非创意好就行。比如做视频，有了创意你得拍吧？拍完还得剪吧？剪完还要配音、调色、想文案……这里面相机、电脑、拍摄道具，哪样不少钱？算下来都是成本。”
“厉害点的技术流博主，一条龙自己搞定，但也要花费大量时间，经常通宵，压力山大。这还是少数，绝大部分都以小团队模式运营，简单点说就是分工。人家辛辛苦苦、累死累活，你得给人开工资吧？”
“工资低了还不行，现在有点技术的都称‘大佬’，傲着呢，你一老板当着架子端不起来不说，还要受气。我真的……”男人喉头一哽，“太难了。”
好好一顿饭，变成了“诉苦宴”。
叶灵一点都不怀疑老刀话里的真实性，因为这人脸上表情实在太……丰富。
如此……真情实感。
若是演出来的，那她也只能甘拜下风。
吃完，叶灵跟杨妍合力将要醉不醉的老刀送上出租车。
哐——
车门一关。
“呼……”杨妍长舒口气，“可算是走了，我还从没见老刀喝成那样……”
“喏。”叶灵递给她一盒纯牛奶，“解酒的。”
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第二天就把营销工作室内的负责人约出来了。
三人在一家环境不错的茶楼碰头，叶灵和杨妍先到，对方架子端得很足，迟了一刻钟才进来。
“抱歉，路上堵车，久等了。”
杨妍没说话，脸上已经隐隐浮现出不满的神色。
她相当于中间人，负责把叶灵和工作室两方请到一块儿，坐下来好好谈，现在叶灵准时到了，你特么姗姗来迟，想打谁的脸？
叶灵倒无所谓，有了心理准备，不管发生什么都能坦然接受：“没关系，请坐。”
只是，那笑意却不达眼底。
来人态度一如预料中那般强硬，“……要么就这方案，要么叶小姐就另请高明吧。”
叶灵心平气和地替对方倒了杯茶，闻言，秀眉上挑：“没有商量的余地了吗？”
“唉……叶小姐，我说句掏心窝子的话，工作室养了十几号人，还不算我自己，都是要吃饭的，您不能让大家只喝汤，连肉沫都看不到啊！”
叶灵点头，语气诚恳，“我理解。但我这小本买卖，动辄一大笔营销费用，拿出去也是会心疼的。”
“我明白，大家都不容易。”
两人倒还惺惺相惜起来。
看得杨妍目瞪口呆，其实来之前她就已经做好谈崩的准备，叶灵那倔脾气，说散就散。
是个“宁为玉碎不为瓦全”的主儿。
不过眼下……
“老刀，我们也合作几次了，又有阿妍这个共同的朋友，也算有些交情。我知道工作室要盈利，也明白没人会做亏本的买卖，但也请你理解一下我。这次新主题成功还是失败，谁都说不准，成了皆大欢喜，可如果没成，我投入的将不仅是这笔营销费，还有大量的制衣成本。”
叶灵说得恳切，也的确是事实。
对方眼神一闪，有些动摇。
“咱们各退一步，你多少也给我个方便，当做安慰也好，巩固咱们长期的合作关系也罢，总得让我心里想着舒坦不是？”
对方沉默。
叶灵也不催促，换了个轻松一点的话题：“今晚我请客，海鲜能吃吧？”
“……啊？这怎么好意思？”
“大家都是朋友，位子早就订好了。”
杨妍见状，眼珠一转，跟着帮腔：“老刀，你看灵儿都这么有诚意了，你还磨叽什么？做生意哪有像你这么一笔一笔算账的？想想今后灵儿店里每到上新季都得搞点营销吧？又不是只做这一单，你还怕养不活工作室？”
这话的意思很浅，只要不傻，应该都能听懂。
男人深呼吸：“好，既然说到这个份上，我也不兜圈子了，总价九五折打包，我让你五个点，这是最后底线。如果不行，那还是算了，好聚好散。”
“我需要考虑，明天给你答复，可以吗？”
“可以。”
叶灵说请客不是说假的，位子也确实订好了。
席间，可能吃人嘴软，男人言语中显出几分示好，等酒过三巡，醉意微醺，便开始推心置腹。
“……阿灵妹子，”连称呼都变了，“我虚长几岁，叫声妹子你别见怪啊！”
“怎么会？刀哥你太客气了。”叶灵从善如流。
“说句实在话，咱们这行不好做啊，表面上看十几个营销号捏在手里，跟空手套白狼一样，如果真这么简单就好了！”
“哦？”叶灵挑眉，似乎很感兴趣，“我一直以为除了创意之外，不需要其他成本。”
“害……你说的那是个人运营，但也并非创意好就行。比如做视频，有了创意你得拍吧？拍完还得剪吧？剪完还要配音、调色、想文案……这里面相机、电脑、拍摄道具，哪样不少钱？算下来都是成本。”
“厉害点的技术流博主，一条龙自己搞定，但也要花费大量时间，经常通宵，压力山大。这还是少数，绝大部分都以小团队模式运营，简单点说就是分工。人家辛辛苦苦、累死累活，你得给人开工资吧？”
“工资低了还不行，现在有点技术的都称‘大佬’，傲着呢，你一老板当着架子端不起来不说，还要受气。我真的……”男人喉头一哽，“太难了。”
好好一顿饭，变成了“诉苦宴”。
叶灵一点都不怀疑老刀话里的真实性，因为这人脸上表情实在太……丰富。
如此……真情实感。
若是演出来的，那她也只能甘拜下风。
吃完，叶灵跟杨妍合力将要醉不醉的老刀送上出租车。
哐——
车门一关。
“呼……”杨妍长舒口气，“可算是走了，我还从没见老刀喝成那样……”
“喏。”叶灵递给她一盒纯牛奶，“解酒的。”
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