第九十五章：黑山革新（二）思想工作
送走了心存疑虑的西门吉、端木容二人，于正又把冷落了一段时间的计察给找了来。
经过观察，于正发现计察被贬后虽然常常闭门不出，但是也无多少怨怼之言，而且做事依旧认真负责。
于正突然要再次启用计察，是因为他发现原来忠诚也可以算是能力的一种。
有的人，你要用他的力；有的人，你要用他的智；有的人，则要用他的忠。
计察闻听主君半夜相召，同样情绪激动，心里想着：我就知道，我就知道主君不会忘记我。赶忙让下人更衣备车，片刻不敢耽搁就赶来了。
于正将“授田新制”之事，复又对着计察原样说了一遍。
言道：此事毕竟损害的是新晋士人们的利益，若是由上位提出，未免就显得身为主君的于正太刻薄了些。所以此事最好是要由下位的“士人”们自己主动提出，如此上面再加以推动，这样才显得更合情合理。
于正交给计察的任务就是，让他去做新晋升士人们的思想工作，说服他们放弃一部分利益，主动促成“授田新制”的提出和推行。
“这思想工作自然是不好做的，不然我也不会想到你，不知子肃可有信心啊？”于正问道，故意装出很看重他，要对之委以重任的样子。
计察正愁没法将功补过呢，闻言却是立马回道：“主君放心，察必当尽心竭力完成此事。”
计察在城主府内答应的爽快一回到家就犯了难，不知该如何推进。
却是将手下豢养的两名门客叫了进来，毕竟一人计短，三人计长，一起商量下，或许能有什么好的主意。
门客制度，最早就是起源于此时，也就是春秋时代，之后鼎盛于战国时期。
门客可以看作是权贵家里豢养的帮闲或办事之人，他们通过依附某个主子，将自身“工具化”，达成豢养与被豢养的关系。
计察从前掌管民事，之后负责辎重，所以豢养了两个懂些计算之道的门客帮助他料理公务，核对账本，叫做“小计”。也因二人懂些文墨之道，所以也能时常给他出出主意。
二人的待遇要比奴仆们好上许多，不仅不用干杂务，每月还领着固定的薪俸，可以养家糊口。又因为一直在计察府中服务，掌握着一定的权利，所以地位还比一般的步徙和平民要略高些，可视作介于“士”和“平民”之间，相当于“游士”（虽然并无这个阶级）。
此时各国间的战争兼并愈发剧烈，不少国家社稷覆灭，民众流离。国内的公族、士族们一下子失去了原来高高在上的地位、失去了土地，成为了平民或者奴隶，这就为门客这个群体的壮大提供了来源，他们成了“文化游民”。
门客在列国贵人间奔走，选取门庭投靠，他们共同的特点，就是在礼崩乐坏的“乱世”之中追求自身价值的实观。朝秦暮楚也不以为耻，奉行“良禽择木而栖”，“合则留，不合则去”的观点，倒是有点像后世打工人的前身。
直到中央集权制的建立、四海归一之后，门客别无选择，就只能争相讨好一个主子了。没有了选择自由的门客，便再也矜持不起了来，争相地“学成文武艺，货与帝王家”，开始了内卷之路。
两名门客闻听了计察转述的于正之言，心中皆暗暗惊讶，这是要一改“周室的分封之美”，建立一套自己的军功授田制度，于正大夫似乎潜藏着不小的野心啊。
三人就此讨论了半天，最后，两名门客倒是一人给出了一个意见，提供给计察参考。
一人说：“有一必有二，恩主如今掌管军中辎重，平常也有交好的兵卒，不如先花些工夫和代价突破一人，再让他领头，给众人起典范作用。”
计察听了连连点头，先从交好之人下手，确实是最可行的方法，只是这是先易后难之策，越到后面越难说动。
另一人则道：“众人心中想着上，结果只得中，自然会心生不满。反之，若是他们以为只有下，结果能得中，自然会心中欢喜。结果是一样的都是中，但是因为预期不一样，对待结果的心态便也会不一样。
所以，我们需要让这些新晋士人们以为自己只有下可得，那么他们之后自然会满意主君的赏赐了。”
这计倒是更高明些，前期压低大家的预期，最后得到的东西只要能超过预期，众人的心里就能够满意。
“这计不错，可是具体怎么执行呢？”计察开始蓄须了，他摸着自己不多的小胡子问道。
“恩主不妨扮演这个坏人，故意向主君进言，说因为此次需要晋升的士人太多了，山中开垦的土地不够，恳请主君酌情暂时剥夺一些人的爵位，日后再升。如此，人人担心都只自己此次能不能晋升，对于封赏田地之事反倒不那么在意了，只要有得晋升就已心满意足。”
“此事必定闹得沸沸扬扬，到时候只怕又闹出事来，要吃主君挂落。”计察有些犹豫言道。
门客却说：“只要恩主常在君心，配合主君演好这一场戏，面子上不好看一些又有何妨。他日，必定得能主君再次重用。”
计察心中思咐，倒也不是没有道理，做好主君的鹰犬爪牙，又何惜一些羽毛。
于是之后的几日，先是等待晋升的士人中出了一名道德典范，说要为主君尽忠，军中的俸禄已经足够养家糊口了，因而主动推辞了关于田地的封赏。
而后，掌管辎重的计察大夫也向主君进言，说是黑山地贫，此次晋升的士人实在太多了，一时间开辟不出那么多田地，恳请主君酌情收回一部分“士”的任命，只封功劳最大的几人，其他人放放再说。
这回，那些即将晋升的“士”人们却是真的慌了，纷纷出门打探情况，互相间串联起来。
结果，众人商量之后，还是觉得先把“士”的爵位拿到手再说，成了士，就摆脱了国庶阶级，成为了真正的人上人，可谓是真正的光宗耀祖。田地嘛，日后再考虑也不迟。
因而他们纷纷联名上书于正，请求可以先不要田地，只希望尽快能得到封赏。
于是，三日后，于正一边贬斥了计察的无状，将他罚俸三月，一方面给大家主持了集体晋升“士”的仪式，发下了任命状和士人衣冠。不仅爵位有了，而且该封赏的田地也还在。
只是要一体纳粮，也不能蓄奴了。虽然有点小遗憾，但是大家得到这份失而复得的奖励，总体还是很满意的，连连感谢主君的仁义。自然，又把计察骂了个狗血淋头。
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经过观察，于正发现计察被贬后虽然常常闭门不出，但是也无多少怨怼之言，而且做事依旧认真负责。
于正突然要再次启用计察，是因为他发现原来忠诚也可以算是能力的一种。
有的人，你要用他的力；有的人，你要用他的智；有的人，则要用他的忠。
计察闻听主君半夜相召，同样情绪激动，心里想着：我就知道，我就知道主君不会忘记我。赶忙让下人更衣备车，片刻不敢耽搁就赶来了。
于正将“授田新制”之事，复又对着计察原样说了一遍。
言道：此事毕竟损害的是新晋士人们的利益，若是由上位提出，未免就显得身为主君的于正太刻薄了些。所以此事最好是要由下位的“士人”们自己主动提出，如此上面再加以推动，这样才显得更合情合理。
于正交给计察的任务就是，让他去做新晋升士人们的思想工作，说服他们放弃一部分利益，主动促成“授田新制”的提出和推行。
“这思想工作自然是不好做的，不然我也不会想到你，不知子肃可有信心啊？”于正问道，故意装出很看重他，要对之委以重任的样子。
计察正愁没法将功补过呢，闻言却是立马回道：“主君放心，察必当尽心竭力完成此事。”
计察在城主府内答应的爽快一回到家就犯了难，不知该如何推进。
却是将手下豢养的两名门客叫了进来，毕竟一人计短，三人计长，一起商量下，或许能有什么好的主意。
门客制度，最早就是起源于此时，也就是春秋时代，之后鼎盛于战国时期。
门客可以看作是权贵家里豢养的帮闲或办事之人，他们通过依附某个主子，将自身“工具化”，达成豢养与被豢养的关系。
计察从前掌管民事，之后负责辎重，所以豢养了两个懂些计算之道的门客帮助他料理公务，核对账本，叫做“小计”。也因二人懂些文墨之道，所以也能时常给他出出主意。
二人的待遇要比奴仆们好上许多，不仅不用干杂务，每月还领着固定的薪俸，可以养家糊口。又因为一直在计察府中服务，掌握着一定的权利，所以地位还比一般的步徙和平民要略高些，可视作介于“士”和“平民”之间，相当于“游士”（虽然并无这个阶级）。
此时各国间的战争兼并愈发剧烈，不少国家社稷覆灭，民众流离。国内的公族、士族们一下子失去了原来高高在上的地位、失去了土地，成为了平民或者奴隶，这就为门客这个群体的壮大提供了来源，他们成了“文化游民”。
门客在列国贵人间奔走，选取门庭投靠，他们共同的特点，就是在礼崩乐坏的“乱世”之中追求自身价值的实观。朝秦暮楚也不以为耻，奉行“良禽择木而栖”，“合则留，不合则去”的观点，倒是有点像后世打工人的前身。
直到中央集权制的建立、四海归一之后，门客别无选择，就只能争相讨好一个主子了。没有了选择自由的门客，便再也矜持不起了来，争相地“学成文武艺，货与帝王家”，开始了内卷之路。
两名门客闻听了计察转述的于正之言，心中皆暗暗惊讶，这是要一改“周室的分封之美”，建立一套自己的军功授田制度，于正大夫似乎潜藏着不小的野心啊。
三人就此讨论了半天，最后，两名门客倒是一人给出了一个意见，提供给计察参考。
一人说：“有一必有二，恩主如今掌管军中辎重，平常也有交好的兵卒，不如先花些工夫和代价突破一人，再让他领头，给众人起典范作用。”
计察听了连连点头，先从交好之人下手，确实是最可行的方法，只是这是先易后难之策，越到后面越难说动。
另一人则道：“众人心中想着上，结果只得中，自然会心生不满。反之，若是他们以为只有下，结果能得中，自然会心中欢喜。结果是一样的都是中，但是因为预期不一样，对待结果的心态便也会不一样。
所以，我们需要让这些新晋士人们以为自己只有下可得，那么他们之后自然会满意主君的赏赐了。”
这计倒是更高明些，前期压低大家的预期，最后得到的东西只要能超过预期，众人的心里就能够满意。
“这计不错，可是具体怎么执行呢？”计察开始蓄须了，他摸着自己不多的小胡子问道。
“恩主不妨扮演这个坏人，故意向主君进言，说因为此次需要晋升的士人太多了，山中开垦的土地不够，恳请主君酌情暂时剥夺一些人的爵位，日后再升。如此，人人担心都只自己此次能不能晋升，对于封赏田地之事反倒不那么在意了，只要有得晋升就已心满意足。”
“此事必定闹得沸沸扬扬，到时候只怕又闹出事来，要吃主君挂落。”计察有些犹豫言道。
门客却说：“只要恩主常在君心，配合主君演好这一场戏，面子上不好看一些又有何妨。他日，必定得能主君再次重用。”
计察心中思咐，倒也不是没有道理，做好主君的鹰犬爪牙，又何惜一些羽毛。
于是之后的几日，先是等待晋升的士人中出了一名道德典范，说要为主君尽忠，军中的俸禄已经足够养家糊口了，因而主动推辞了关于田地的封赏。
而后，掌管辎重的计察大夫也向主君进言，说是黑山地贫，此次晋升的士人实在太多了，一时间开辟不出那么多田地，恳请主君酌情收回一部分“士”的任命，只封功劳最大的几人，其他人放放再说。
这回，那些即将晋升的“士”人们却是真的慌了，纷纷出门打探情况，互相间串联起来。
结果，众人商量之后，还是觉得先把“士”的爵位拿到手再说，成了士，就摆脱了国庶阶级，成为了真正的人上人，可谓是真正的光宗耀祖。田地嘛，日后再考虑也不迟。
因而他们纷纷联名上书于正，请求可以先不要田地，只希望尽快能得到封赏。
于是，三日后，于正一边贬斥了计察的无状，将他罚俸三月，一方面给大家主持了集体晋升“士”的仪式，发下了任命状和士人衣冠。不仅爵位有了，而且该封赏的田地也还在。
只是要一体纳粮，也不能蓄奴了。虽然有点小遗憾，但是大家得到这份失而复得的奖励，总体还是很满意的，连连感谢主君的仁义。自然，又把计察骂了个狗血淋头。
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